R>提升品牌內(nèi)涵  強(qiáng)化科技含量
    一個產(chǎn)品的品牌科技實(shí)力將決定其在市場的地位，根據(jù)許多事實(shí)證明，民營企業(yè)自主研發(fā)的科技項(xiàng)目產(chǎn)品和身后有著雄厚科研能力的機(jī)構(gòu)研發(fā)的科技項(xiàng)目產(chǎn)品相比，消費(fèi)群體毫無疑問將選擇后者。青龍高科公司的產(chǎn)品目前具有國內(nèi)同行業(yè)無法相比的8大優(yōu)勢：
1. 迅速降低調(diào)節(jié)體內(nèi)膽固醇含量。
2. 有效抑制高血脂等心腦血管疾病。
3. 有效調(diào)節(jié)人體機(jī)能。
4. 基因改造系統(tǒng)
5. 養(yǎng)顏、明目、烏發(fā)
6. 潤肺、清熱、解毒、催乳
7. 零膽固醇
8. 零黃曲霉素
    但有了這8大優(yōu)勢并不代表產(chǎn)品就會被消費(fèi)者認(rèn)可或接受，原因之一是他們并不知道該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有如此不同的優(yōu)勢，另一個原因就是他們也不愿意相信一個民營企業(yè)具有如此精湛的科研實(shí)力。
    應(yīng)對如此挑剔的目光，作為我們，只有兩條路可走，一條是加大我們產(chǎn)品的項(xiàng)目優(yōu)勢宣傳，讓他們都知道我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，到底好在哪里?另一條是迅速調(diào)整營銷思路，提升產(chǎn)品的科技內(nèi)涵，我們與國內(nèi)高等學(xué)府和國家生物工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行平臺研制，我們所有的項(xiàng)目生產(chǎn)品都是在高等學(xué)府和國家生物工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的科研平臺上進(jìn)行研制的。與國外研究中心進(jìn)行科技平臺共享，向外宣布，研究中心將公司數(shù)項(xiàng)人體協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)項(xiàng)目認(rèn)定為該研究所檢測標(biāo)準(zhǔn).如此一來，將迅速提升消費(fèi)群體對本公司產(chǎn)品的認(rèn)知，在本公司產(chǎn)品獲得一定市場和行業(yè)地位之后，我們將改寫人類健康安全新概念，吸引報章，媒體介入，用新聞的力量將公司的科研實(shí)力和產(chǎn)品前景告訴我們的消費(fèi)群體。因?yàn)槟壳澳鼙３止�司產(chǎn)品之三大優(yōu)勢的產(chǎn)品尚屬空白，所以，應(yīng)該抓住這樣一個突破口。在合理的時間，舉行行業(yè)雜志，權(quán)威專家，行業(yè)主要用戶新產(chǎn)品鑒定會。
擴(kuò)大行業(yè)影響，吸引行業(yè)目光，刺激銷售。
借助行業(yè)展會  占領(lǐng)市場高地，吸引宣傳

    好東西一定要走出去，走出去的方法有很多種：一種是別人來請出去，一種是自己走出去，前者是知名度，市場占有率皆相對較高，訂單排滿桌，客戶自己上門；后者是知名度低，市場占有率相對較低，我們就屬于后者，雖然產(chǎn)品好，但沒有人知道，所以我們要想辦法，最直接的處理手法就是去參加行業(yè)展會。如：食用油工業(yè)博覽會，三高產(chǎn)品交易會，農(nóng)博會…好產(chǎn)品要宣傳，參加展會可以雙向溝通，客戶的信息反饋給我們，我們才可以生產(chǎn)出更高水平的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品信息可以直接呈現(xiàn)給客戶。我們知道，每年的專業(yè)展都是各大媒體爭相報道的好時機(jī)。所以，我們應(yīng)該抓緊時機(jī)，組織新聞稿。如：開拓新天地，體驗(yàn)新樂趣，感受新標(biāo)準(zhǔn)--青龍高科新標(biāo)準(zhǔn)油品被和國外研究中心認(rèn)定為該中心健康油類檢測標(biāo)準(zhǔn)，并公布部分產(chǎn)品科技參數(shù)。如某個關(guān)鍵程序在條件下生產(chǎn)，以保證該產(chǎn)品在高溫烹煮之后不會影響其改造提高人體防癌機(jī)能等…
行業(yè)媒介作用突出  新聞拉動銷量

    除了參加行業(yè)展會外，我們還要在行業(yè)媒介上以軟文的形式經(jīng)常性的介紹公司的產(chǎn)品，在準(zhǔn)消費(fèi)群和顧客群里重復(fù)宣傳品牌。讓準(zhǔn)消費(fèi)群的人有信心去采購我們的產(chǎn)品，讓顧客群擁有了我們的產(chǎn)品自豪。在我們進(jìn)行了上述幾項(xiàng)工作之后，應(yīng)該已經(jīng)被國內(nèi)幾個具有一定知名度的合作伙伴納入了采購視線。此時也是我們將要重點(diǎn)突擊這種固定產(chǎn)量的客戶的時候，抓住與這種戰(zhàn)略伙伴合作的機(jī)遇。大肆宣傳，雙方有利。比方如2008奧運(yùn)會，因?yàn)橐�保證我們的運(yùn)動員有優(yōu)良的體質(zhì)，為中國爭光，一個新的健康安全標(biāo)準(zhǔn)的食用油進(jìn)入了奧組委官員的視線！而我們青龍高科也為我們的產(chǎn)品被奧運(yùn)會采納而驕傲：世界影響力最大的奧運(yùn)會配套企業(yè)的身份自然是夠榮耀。但要怎樣才可以走得進(jìn)這樣的大企業(yè)呢？并不是一定要真的拿幾千萬去做這樣的工作，可以先賺個噱頭就已經(jīng)可以讓我們宣傳了！
主題活動配合  刺激帶動銷售
我們致力于為人類安全提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為了讓我們的產(chǎn)品更好的為您服務(wù)，我們與         和國外         研究中心進(jìn)行科技平臺共享，我們所與的產(chǎn)品都通過了該中心的安全認(rèn)定，并將這一技術(shù)應(yīng)用到了化工等。同時我們還與國內(nèi)             大學(xué)和國家生物工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了“食用潤心野茶油。HK-2頭發(fā)護(hù)理精油、XK-2皮膚調(diào)理系統(tǒng)....研究與開發(fā)”，由國家生物工程專業(yè)委員會委員、國家生物工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任、工學(xué)博士（洪昭光）教授主持開發(fā)，有效保證了1、迅速降低膽固醇含量。2、有效抑制高血脂等心腦血管疾病。3、有效調(diào)節(jié)人體機(jī)能。特別是在食療防癌方面，我們尤其卓越，真正提高人類食用健康安全標(biāo)準(zhǔn)！
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有以下明顯的優(yōu)勢：
1.脂肪酸含量全球油類最理想
2.富含維生素E，具有天然的抗氧化效果
3.保護(hù)心腦血管并具有卓越的預(yù)防效果
4.24小時高溫?zé)嵴�，依然保持�?yōu)秀品質(zhì)
5.科學(xué)的物理壓榨工藝，無任何化學(xué)殘留
6.民間歷來用于消炎、去腫、滋潤肌膚。。。。
7.零膽固醇
8.零黃曲霉素
原產(chǎn)地  我們采用地球經(jīng)度120度 ，緯度25-30度 ，全球只有這一地區(qū)才能生長的茶樹，我們已經(jīng)申請了原產(chǎn)地保護(hù)工作。
原過程  我們使用全天然生產(chǎn)資料，科學(xué)壓榨，不使茶油的成分有絲毫改變。
全健康  我們生產(chǎn)過程沒有任何化學(xué)添加劑。
全綠色  我們的食療防癌可以讓你感到驕傲無比！
服務(wù)  青龍高科對每一位用戶建立健康檔案，隨時跟蹤您的健康!我們要讓每一個消費(fèi)者都有尊貴感受。
我們倡導(dǎo):青龍高科將給人們帶來更加愉快的生活，讓您親身體驗(yàn)人生未來的生活質(zhì)量，感受人生激情！ 給您的身體一個快樂的理由！
您的健康，我們負(fù)責(zé)！
青龍高科系列產(chǎn)品2005年樣板市場操作方案
一、方案主旨
　　l、提高和強(qiáng)化青龍高科在人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使消費(fèi)者產(chǎn)生“我是社會精銳，自然要注重健康，精致生活，制勝之選”的轟動效應(yīng)，針對高收入人群因?yàn)楣ぷ魃�活而養(yǎng)成的尊貴習(xí)慣，我們要讓消費(fèi)者感受到他們所享受的是一個國際品牌的價值：我們要象賣奔馳一樣來賣我們的茶油，我們要象賣軒尼詩一樣來賣我們的茶油，激起消費(fèi)者對青龍高科的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使青龍高科品牌更加深入人心。
　　2、目標(biāo)
　　總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在市場成長的中外高端食用油品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使青龍高科穩(wěn)住上海市場，并以南北兩翼，(西北華北以北京為龍頭帶動大北方；華南閩南依廣州為龍頭搶占華南東南沿海市場)，逐步奠定西部，以成都重慶為龍頭輻射西南、走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。  
二、本方案實(shí)施時間
　　2005年3月1日——2006年4月1日（之后的方案應(yīng)該是可以根據(jù)前一階段的效果進(jìn)行調(diào)整的）
三、市場分析
　一、競爭對手分析
　　1、在中國目前沒有競爭對手但有強(qiáng)勢產(chǎn)品為，該產(chǎn)品的主要優(yōu)勢為：
　　A、產(chǎn)品市場占有率較好。
　　B、許多社會精銳人物常年在使用橄欖油等高端產(chǎn)品
　　2、有關(guān)橄欖油等的使用效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
　　A、傳達(dá)率�？催^橄欖油等宣傳業(yè)務(wù)的人
　　占調(diào)查總數(shù)的　28．8％　
　　沒看過的占　  72．2％　
B、喜好度。喜歡橄欖油等宣傳業(yè)務(wù)的占 　
接受的占    50％　
一般的占　　48％
　　不喜歡的占　 2％
　　數(shù)據(jù)表明橄欖油等的宣傳與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，青龍高科仍有分割市場的機(jī)會。
　　二、產(chǎn)品分析
　　l、質(zhì)量 橄欖油在全國很多高收入人群早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。青龍高科產(chǎn)品的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與橄欖油等不相上下甚至更高標(biāo)準(zhǔn)。
　　2、包裝 青龍高科產(chǎn)品的外觀需要更加精美的制作，才可以滿足崇尚精致生活人群的選擇。
　　3、價格 橄欖油比青龍產(chǎn)品昂貴但價差不大，青龍產(chǎn)品是國內(nèi)目前產(chǎn)品(金龍油)的五倍以上.
　　三、廣告效果分析
　　廣告定位 　
一、市場定位
    以目標(biāo)城市(北京，廣州)為主，在整個大北方以北京為龍頭向周邊地區(qū)以及省市輻射。在華南東南沿海主要以占據(jù)廣州，依托南方經(jīng)濟(jì)信息市場優(yōu)勢向整個大珠三角輻射，在取得一定戰(zhàn)績后，開始向泛珠三角和長三角傾斜。各種活動的開展均以北京廣州為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價位、高品位的精銳之選。
三、廣告定位
健康未來，今天掌握！青龍高科野茶油，只為你準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀冎粸橹袊�人提供未來的生活質(zhì)量。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士中國的少部分人。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（最好是少婦殺手:濮存晰!充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
六、廣告內(nèi)容定位
品味、精致、誘惑、名流…極品
七、廣告詞定位
1. 健康未來，今天掌握
2. 精致生活，制勝之選
3. 健康原來好簡單
4. 傳奇品質(zhì)，只為你準(zhǔn)備
5. 我是中國人，我還要為中國做事，怎能沒有好身體?
6. 生活智慧--幸福油
7. ……
　　　廣告策略
　　一、廣告目的
　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在北京，廣州地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立青龍系列產(chǎn)品的知名度與好感度。并且能夠在北京廣州市場中站穩(wěn)腳跟，與高端橄欖油分割市場。
　　二、廣告分期
　　l、擴(kuò)銷期，導(dǎo)入期(2005年3月-2005年6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對茶油系列產(chǎn)品的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識茶油，并有效認(rèn)為：世界的好茶油，就是青龍造，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
　　2、強(qiáng)銷期(2005年6月-2005年10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
　　3、補(bǔ)充期(2005年10月-2006年3月)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
　　三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì) 高品位 高純度 高綠色 高健康
　四、策略建議
    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身是個只為高端用戶提供的載體，而這一群體對媒體信息的選擇是非常專一和固定的，所以我們的推廣廣告也只是在高端集中投放。
1. 盡量采用與電視臺辦活動的方式：(如：中央電視臺2健康之友做節(jié)目，電視烹飪大賽提供大賽用油等，鳳凰衛(wèi)視新聞廣告，各地類似節(jié)目)
2. 新聞性軟文《茶油與人類健康》、《茶油VS橄欖油》
3. 娛樂性啟事《健康中國—征文》、《油中探寶》等.
4. 平面廣告：飛機(jī)航班雜志，火車軟臥等載體
盡量不在報紙上做產(chǎn)品廣告，用新聞和軟文的方式比較可行。同時可以在經(jīng)銷商所在區(qū)域，用布幅，城招做廣告。
主體廣告直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 （報子、布幅）
5.  編發(fā)《健康手冊》，用于商超，終端宣傳派送



杜萬山 資深策劃專家 擅長用理念誘惑所有對象 擅長整合企業(yè)資源 接受過《中央電視臺》、《汕頭電視臺》《潮州電視臺》《廣州日報》《贏周刊》《溫州都市報》等數(shù)十家媒體訪問。 本人所服務(wù)過的項(xiàng)目: 廣東拉芳(熊貓日化) 　　　廣東中興電器 　　　三鹿奶粉 　　　廣東愛華毛紡 　汕頭大鷹機(jī)械　　　　　　廣東汾煌可樂 　　　廣東愛多電子（DVD） 　　　　廣東富達(dá)集團(tuán)（五洲龍汽車）　　　　　　　　 香港寶達(dá)行(珠寶) 　　　　　　　潮州奔寶汽車銷售廣場 　　廣東晨奇文具 　　　新加坡衛(wèi)士石油　 青龍國際企業(yè)集團(tuán) 營銷理念： 我是專業(yè)銷售思想的人！我認(rèn)為營銷工作的核心就是讓銷售工作顯得沒有必要，我賣的不是產(chǎn)品，而是一分熱情，一絲溫柔和浪漫，我給產(chǎn)品附加一種靈氣和文化后，讓它變得有生命，然后才去誘惑消費(fèi)者...... 人生口號：用智慧創(chuàng)造財富，用激情點(diǎn)燃生命 資格： 1.英國商業(yè)世界研究院 企業(yè)研究員 2.陜西省企業(yè)文化研究院 企業(yè)文化研究員 3.國家經(jīng)濟(jì)師 4.中共溫州市委城市發(fā)展專家組成員 5.縣人大代表